不動產經紀人、地政士考試

大部分的人都為以為考上證照，就已經可以順順利利執業～但事實上並非如此，因為證照只是讓你能開始創業（代書）的許可證，開業之後，如何經營才是一大挑戰。大部分的開業，都需要有客源，因為你賣的不是民生消費性產品，如衛生紙、牙膏等，所以你必須要接觸到你的客源，那你要怎樣接觸到需要這個服務的人呢？一但你能用方法取得這些客戶名單與信任，就是成功的關鍵了。

不管景氣好不好，樓起樓塌都會需要這個行業，所以好好做，絕對是有前途的～即使有很多同業，但每個人的經營方式不同，最終還是比誰有毅力，比誰腳勤～這個工作也需要細心，周全的服務永遠能獲得客戶的親睞。如果有能力，可以連不動產經紀人一起考，考科不多，多注意時事，最快的方式就是透過補習，很容易備考的，並沒有想像中的困難，考到雙證照的好處是可以跨足仲介、代銷或物業管理，可串聯成全方位的服務，也就是時下最流行的「一站式」服務，客戶在這邊可以一次委辦很多事情，不用跑來跑去，也能提高在客戶心目中的價值。<地政士完整考試資訊> <不動產經紀人完整考試資訊>

以下幾點經驗彙整，可以參考一下，可以檢視自己的經營方式與觀念：

第一：先讓親朋好友知道你在做什麼

聽起來像做保險啊，對！業務性質的工作，其實都是需要讓大家知道你在做什麼，這樣大家才知道有需要的時候，要找「你」。這個時候很多你不喜歡的親戚家、家族聚會、表妹表弟們、凡是你覺得有可能需要你的服務的人，不要覺得不好意思，放下自尊，去拜訪就對了，印好名片，遇到、碰面就給名片。很多人會礙於顏面的關係，不喜歡做自家人的生意，但你想想外面的客戶不一定會比你的親戚好搞啊，客戶都是很多毛的啊，不會是小天使～所以拿親戚們練練手，也是很好的經驗累積，凡事都需要實務經驗，尤其是剛開業～要抱著感激的心啊～

第二：鄰里、商店街、區域組織等走訪走訪～

聽起來像做保險啊，對！業務性質的工作，（這幾句跟剛剛上面重複了喔><) 這叫陌生開發，了解自家區域鄰里範圍內的狀況，包括商圈、早餐店、里長家、社區互助會等等，舉凡有人聚集的地方，有集會性質的場所，多走動走動，例如早餐店、菜市場等，這些地方是消息流通的地方，常去拜訪絕對沒有錯。為什麼要在區域內長期做這些事情呢，因為永續經營，絕對是要靠人脈、靠關係，沒有人會找離家三百哩的代書幫忙，都是靠人介紹，地緣性這時候就非常重要，也要讓人認識你，你就是招牌，所以拜訪的時候務必要給人陽光、積極的形象，這種可靠的可信任的形象一但建立起來，別人一需要服務就會想到你，或者是會幫忙介紹給你。

第三：建議經營地政領域的社群～

運用社群，多分析一些相關時事、法律、稅務跟經手的案例（注意個資問題），很多人會透過文章而找到你，同時你也能累積自己對這些的專業看法，一開始可能不是很容易，可以嘗試放一些相關圖片，會比較吸引人。經營需要長期，只要夠堅持，做每天該做的事情，一定會有成效的～（因為如果一開始都沒有案件，其實會有一點閒，就做做網路行銷的內容吧 一步一腳印）

心態：地政/代書並不是輕鬆的工作，有繁瑣的程序，需要細心與耐心，你準備好了嗎～

在台灣的法律下，不動產是屬於登記制度，因此舉凡買賣房子、銀行抵押借貸、長輩的財產贈與及繼承，都需要法律上的登記。因為登記手續繁雜，並非所有人都有時間應付，進而衍生出地政士這項職業，來處理相關的手續，幾乎包括了法律中的物權、債權和親屬篇。

與客戶溝通時，要有同理心，並秉持著受人之託忠人之事的態度，全力提供客戶最好的服務。但張祐綜亦提及，雖然以客為尊，但是也要以不違法為前提下協助客戶。若無法達成共識，也應適時的拒絕。

趨勢與現況：即使政府有便民措施，但仍需要地政士/代書的專業！

雖然政府嘗試提供便民化的服務，讓民眾上網便可以在家輕鬆辦理多項業務。雖然可能危及到代書的生計，但是這項職業還仍有它的專業是無可取代的，大部分的人，還是需要有人代辦，並提供有效率的辦理服務，沒有時間親自來跑這些行政流程，所以並不需要去擔心會被取代，反之那些無法被簡化的服務，才顯得地政士/代書的價值所在！