不動產經紀人、地政士考試

對公司失去認同感，大膽選擇中年轉職

職場五花八門，每人都可以選其所愛，只要大家各安其位，就可以形成互補自足的社會生態圈。因此，我們可以見到有些不畏艱困接受挑戰的人，享受在努力中獲得的成就感，他們是開創新局的先鋒；有人一心追求高獲利回報的工作，即便冒點風險也無所謂；但也有人甘願待在安穩的舒適圈裡，薪資雖不高但可以平穩的等待退休。其實職業沒有什麼貴賤好壞，選擇適合自己的就好。但如果一旦發現當初的選擇不再適合自己了，及早轉換跑道才是明智之舉。

彭秋華就有著中年轉業的曲折經歷，她之前從事的是保險相關工作，這方面的經驗豐富已有超過20年以上的資歷，但任職多年的公司突然決定調整營運方向，讓她對於公司的後續發展感到疑慮，在失去認同感後也沒了原先的熱情，因此萌生了轉換跑道的念頭，並也明快地採取了行動。因為她有豐富的業務能力和經驗，覺得可以在此方面發揮所長，於是在友人的建議下決定轉往不動產相關行業發展，聽朋友說就職前先去考個證照才是正辦，所以下定決心參加了地政士考試。

利用保險業務的優勢，轉職不動產業

說歸說，但想要跨領域轉換跑道也不是件簡單的事情，需要補足的職能知識還真不少。彭秋華面對形勢經過評估，決定還是需要借助補習來幫自己一把。上網搜尋相關資訊後，決定參加三民輔考機構的面授課程，就此一腳踏入下班後趕赴補習班上課的辛苦生活。兩頭煎熬一定要付出相當辛苦的代價，但她告訴自己，既然當初選擇了這條路，就一定要克服困難堅持下去，就算再累也要努力準時到課，偶爾不得以缺了課，或是想要再複習一些不熟悉的課程，就會立即安排教學影片去補課複習，不管任何理由絕對不要拖延進度。

成疫情兩大慘業：旅遊業、航空業

時序入冬地凍天寒，路上行人感受最深。職場拼搏不敵景氣寒冬，無奈催人心底發涼。近期全球經濟蕭條，市況一遍低迷，台灣產業無法自外於國際局勢，亦陷入了此一不景氣的困局中。放眼就業市場一片慘況，倒閉裁員之聲此起彼落，面對現今這種人浮於事的局面，對於正奮戰職場的人而言，何處才是他們的最後歸屬？別急著下定論，且先去觀察一下就業市場的分析資訊，應該就可以得到一個較為清晰的輪廓了。

根據資料觀察，在近期這波經濟慘況中，以航空業及觀光旅遊業受到的創傷最為慘重。交通部觀光局的統計指出，去年截至10月底，就有43家旅行社解散、30家停業。部份業者也只能被迫選擇裁員，雖然有些業者力拚轉型，為求生存致力朝向多角化方式經營，但其結果如何都尚在未定之天。再看看航空業的現況，業者因為航班大幅減少經營亦陷入困境，許多空服員被迫放起無薪假，收入變得十分不穩定。

善於客戶打交道，轉行後成房仲新寵

人在逆境不要自怨自艾，只要知道變通，生命最終一定可以找到出路。觀察目前受困的航空及觀光旅遊的這些從業人員，他們都是如何應變這些困境的呢？根據資料發現，從事這二大職群的相關人員，轉職的類別大多都是朝向房仲跟餐飲業。已有餐飲業者證實，年中徵才時，就有空姐跑來應徵，王品集團今年亦收到許多航空業人員的履歷。除了轉戰餐飲業之外，更有不少由空服員、導遊轉而投入房仲業的。這些職類族群靠著原先行業訓練出來的靈活反應力、敏銳洞察力再加上樂於與人接觸的特質，很容易與客戶拉近距離，這些歷練以及心理素質都是倍受房仲業青睞的原因，只要再加強一下「房市領域」與「商圈特性」這部份，很快就能成為房仲的即戰力，確實他們的就業表現亦相當的優異。信義房屋人資部就指出，今年自觀光旅遊、航空相關產業轉職加入的同仁，人數較去年暴增了二倍之多。

上榜生：邱婷鈺

• 國文：66
• 民法概要：63
• 不動產經紀相關法規概要：87.50
• 不動產估價概要：82
• 土地法與相關稅法：85.50

大學就讀選課自由，可以不設前提隨心所欲，但往往換來踏入職場的一臉茫然。雖然人總是會隨著經驗成長，而且摸著石頭過河也可能到達彼岸，但時間成本總是一個需要考慮的重要因素。前人經驗，後人之師，這是千古不變的道理，如果看不清前行的路徑，跟著成功者的腳步就對了。另外一點，生涯規劃要依著理念願景而走，雖然青菜蘿蔔各有所好，但是順著性向比較沒有罣礙，如果半途發覺風景不對，轉個彎便是，另起爐灶總比深陷泥淖好得多。本篇報導中的主角，也是中途轉業，報考不動產經紀人證照的成績亦相當優異，她的現身說法非常值得大家借鏡。

邱婷鈺大學本科就讀的是地理學士，出國深造都市規劃碩士。初入職場接觸的客戶主要來自政府部門，她發現自己的都市規劃專長，照理說應該進入政府部門較有發展空間，但她生涯規劃中並沒有往公職發展的意願，最後考慮興趣及產業性質後決定轉往不動產業，並計劃先去考個不動產經紀人證照，除了可以作為自己的轉職門之外，也希望藉此機會好好補足國內法規上的不足。

不動產經紀人準備心得

上榜生：林沛潔

• 國文：48分
• 民法與信託法：69分
• 土地法規：56分
• 土地登記實務：87分
• 土地稅法：72分

從一開始無頭蒼蠅般摸索，到買一堆民間參考書、函授、網上爬文等等，中間經歷了幾次地政士考試，直到找到適合自己的補習班教會我讀書方法後， 終於在第三次闖關的時候榜上有名，整個過程覺得就像在登山，幾經波折、堅持過後終於到達高峰，終於得以豐收，這才能理解何謂「流淚灑種的，必歡呼收割」！

不動產經紀人各科分數

• 國文：62
• 土地法規：58
• 土地登記實務：52
• 土地稅法：86
• 民法：69

在這個低薪的時代，一般的內勤工作薪水真的低的可憐，可能做個5年，甚至10年薪水可能就這個樣子，無法有太大的突破，於是開始了考照之路。

現今的職業越來越偏重專業化，雖然有證照也未必能一帆風順，但是沒有證照真的會有很多限制，之所以會想考地政士， 是因為地政士現在的業務範圍越來越廣了，除了主要的不動產移轉外，還有其他像是遺產贈與部分業務，所以決定朝地政士發展。

沒有最好的老師，只有最適合自己的老師

不動產經紀人考試心得

英雄不怕出身低，千萬別妄自菲薄看輕自己，只要有心人人都能闖出一片天。老實說，其實大家的資質能力都差不了多少，若成就不如人，缺的可能只是企圖心罷了。而且龜兔賽跑並不只是童話裡的寓言故事而已，在我們週遭就可以看到很多活生生的實例。本篇報導中的主角就以親身經歷告訴大家，從零開始固然要經歷很多辛苦過程，但只要堅持一切操之在我的信念，看準目標後下定決心，並立即開始採取行動，這樣做離成功之日也就不遠了。

高中進修部畢業，靠親友引路不動產業

姜承欣只有普通高中進修部的學歷，也許在某些人眼中，這種背景的職場競爭力似乎是弱得毫不起眼，但她還是努力設法尋找出適合自己的出路。她因為親人就是從事地產業，平時得到很多這方面的第一手資訊，她相信內行人說的話應該非常可信，自己的親人也絕對不會騙她，所以非常篤定不動產是個可以努力以赴的終身職志。由於看準了不動產業的發展前景，以及房仲要求不高的進入門檻，於是在親朋好友鼓勵下勇敢踏入這個陌生的領域。然後，聽說在入職之前最好先取得證照以便順利鋪路，所以決定先去考「不動產經紀人」，然後接著續攻「地政士」證照。但她沒有專業基礎又離校多年，一旦面對重拾書本的挑戰還真需要一點勇氣，但她牙一咬就這樣毅然決然踏上了國考的征途。

不動產經紀人自修難，靠補習加速上榜

根據主計總處的最新統計資料顯示，全體受僱員工人數比去年同月減少3.8萬人，很多產業裁員減招或遇缺不補早已不是新聞了，而營建業和不動產業卻逆勢成長，營建業受僱人數增加7,000人，不動產業增加3,000人，兩者合計增加了一萬人。

近期其中受創最重的是住宿餐飲業，製造業次之，再來是服務業，這些現象很明顯可以推估是受到這波疫情的影響。除了就業人數之外，營建及不動產業的總薪資增加幅度也大幅領先其他產業。營建業九月每人每月總薪資年增4.64%，月總薪資44,304元，較去年同月增加1,963元；以房仲為主的不動產業年增16.13%，相當於增加7,555元，月總薪資來到54,401元。

不動產業需求永不止歇

各產業的興衰多少會受到一些非經濟因素的影響，像是有些傳統產業因為新的科技問世而遭到淘汰。還有，潮流風行也會改變一般消費者的喜好，在這快速變遷的世代充滿著各種變數，各行各業浮浮沉沉於各種不確定因素裡，不能體察時勢調整方向的業者就只有等著出局的命運。同樣的，我們就業者的立場也要學會觀察時勢明察秋毫，反正順著趨勢走就對了，若不知變通就會遭到時代巨浪的吞噬。同樣地，時代巨輪也殘酷輾壓著所有辛苦經營的業者，在混亂中可以發現，百業之中唯獨不動產業的火力十足，業績年年成長持續上衝，這是因為需求的薪火不斷供應，有土斯有財的傳統觀念深植人心，大家勤勤懇懇的努力工作，就是想要完成人生的終極目標，耗盡財力也要佔有一棟自己名下的房產。可以這麼說，不動產業的需求將會永不止歇，它算是百業之中少數的永不落日產業。

房仲經紀人是服務業的新世代標竿

根據21世紀不動產美國總公司針對顧客給予房仲經紀人的評價調查，其結果顯示大多數顧客給出的評價都頗為正面，那是因為買賣雙方都能從房仲經紀人那裡獲得各自所需的協助。對購屋者而言，房仲經紀人所提供的市場相關訊息，以及實用的指引、建議等資源，這些都是極具實用價值的服務；對賣屋者來說，他們的目標是以更高價格出售物件，房仲經紀人除了可以提供更好的談判策略外，所供給的房市知識以及疑問諮詢等服務，對於提高收益方面也都具有非常有利的支撐。雖然這份報告的採訪客群來自美國，但相信對於台灣亦有一定的參考價值，因為人們的想法感受應該是放諸四海皆準吧！

必要時呼叫專家才是聰明作法

讓我們想想，大多數的人應該都自認具有一定的獨立思考能力，遇到一般問題也都可以自行判斷解決，但是碰到超出自己能力範圍，或是陷入當局者迷的困局時，或許尋求第三方的諮詢協助還是必要的當務之急吧，問題也許是學業、婚姻、或是人生中某些難以取捨的抉擇。的確，術業有專攻，每個人都不可能面面俱到全盤掌控，對於不瞭解的領域還是交給專家吧，該找人幫忙的時候就不要再矜持了。一般生活中的諸多需求裡，我想買房應該算是最大的一筆預算，也是人生中需要慎重考慮的重大事件吧，老實說，想要僅憑一己之力獨立完成實在是不容易，這時還是趕快呼叫專家來幫忙才是比較實際的作法。

無背景的畢業生為房仲求職大宗

根據台灣房屋今年(2020)的統計，應徵房仲業的求職履歷中無工作經驗的應屆畢業生高達24.7%，有工作經驗的應徵者則來自四面八方，其中觀光服務業佔24.1％、科技製造業14.3％、零售服務業10.9％、甚至還有4.3％軍公教跨足房仲業，合計跨領域的履歷占了一半以上。由此可見，不只畢業生爭相投入房仲業，甚至有許多人捨棄原本產業，轉換跑道加入房仲行列。

YouTuber、演藝圈明星斜槓房仲業

近年房仲熱延燒，就連演藝明星也不乏有轉戰房仲的例子，藝人劉至翰就在八點檔拍攝之餘，兼職幫朋友賣房子，劉至翰多年前就在桃園開過寵物旅館，因此了解桃園附近的房價，加上去年又考到房仲專業證照，終於在今年踏進房仲圈，入行兩個多禮拜就出售一塊建地。除了演藝明星的例子外，百萬YouTuber九妹(Joeman)也在今年朝房仲領域邁進，在頻道上推出看房系列影片《Joe是要看房》，與業界房仲人員合作開箱房屋，首期節目觀看次數累積超過百萬，可見房仲領域的熱潮及魅力。

保障5萬起薪，歡迎無經驗新手加入

求學時固然可以依著興趣選填志願，但就業時一定要秉持理性選擇有前景的職業，如果從事與所學相關的行業，但發展前景堪憂，薪資也遠低於一般行情的平均水準，審時度勢該轉換跑道時就要明快決定，優柔寡斷只會耽誤寶貴青春，等到窮途末路時就來不及了，只要能夠設法轉職成功，就算是學非所用又何妨，錢途無量才是王道。

社會新鮮人揪肝苦，入行只領22K

沈廉庭的職涯歷程就是個鮮明例證，他就業之初算是相當順利，大學還沒畢業就已經謀得相關科系的工作，就職於承包政府用地徵收工程的某工程顧問公司，薪資雖然微薄起薪只有22K，但是心裡期待上軌道後可以有更好的發展，可是工作了二年也只調升到30K而已，錢少事多還要仰人鼻息，因此讓他萌生了另謀出路的念頭。然後看到同屆一些起步較晚的同學表現，反而在國考這條路上都有相對亮眼的成績，在他工作將近滿二年時回頭思索檢討，覺得要突破目前瓶頸就必須痛下決心改弦易轍，賴在原地只是陷在泥淖裡打轉，永遠無法走出自己想要的理想人生，因此毅然決然提出辭呈踏上了國考這條路。