不動產經紀人、地政士考試

細數職場上各行各業千百種，各人可以依著喜好自由選擇，想法不同發展的方向也就各有所好。小時候立定的志向，那叫願景，長大後不見得能夠實踐。事少錢多當然是理想中的首選，但那是癡想，別做不切實際的白日夢。勤勤懇懇腳踏實地固然是做事的基本態度，但選錯行業可能就要辛苦一輩子，若所得豐厚那還算相當值得，但如果薪資微薄可就成了窮忙一族，人生寥落至此實在可悲。

PTT網友問卦：房仲 VS 台積電，都幾？

且讓我們盤點一下社會上令人稱羨的高薪職業有哪些，醫生應該是被大家公認為名列前段班的績優生，但那是燃燒生命用時間換來的，而且本身必須具備高門檻的知識水準，養成期又非常漫長，一般人可是只能仰望而無法企及的。再來就是盛極一時的電子新貴，全盛時期甚至有壓過醫師的氣勢，年薪千萬也是時有所聞，但隨著全球市場競爭白熱化，電子業的利潤不再如以往豐厚，員工的薪資紅利也就跟著縮水了。那還有什麼其他的百萬俱樂部可以讓我們加入？重點是，進入門檻要親和一點，讓有意願的全民都有能力參與。是的，在此悄悄告訴您，市面上還真有這種好康職業，那就是房仲市場的不動產經紀人，尤其近期隨著房市升溫，以致賣賣交易愈趨熱絡，這個話題也讓鄉民在網上掀起一陣瘋傳熱議的旋風。

日前在PTT八卦板上見到一名網友發文求教：「畢業去台積電還是當房仲好？」，文中表示他看到台積電目前正在大舉招募人才，想到他們出了名高的薪水，讓他很心動，但又想到許多台灣人最近無視居高不下的房價，竟發了瘋似的買房，隨便賣一間2,000萬房價的服務費就遠遠超過台積電菜鳥的年薪。所以想知道如果這兩個工作選項，大家會選擇哪一個？

會有人不想發財致富的嗎？但只是作夢空想沒啥路用，辛辛苦苦守著微薄薪水也只是窮忙而已！想要解套，先設法增加自己的被動收入才是正辦，這樣就可以減低主動收入的需求壓力，以便達到財務自由的目標，之後就能回歸本心做自己的主人。但是職場新鮮人還沒存夠積蓄，要有被動收入確實有點困難，這時如果擁有可以租牌的不動產證照，就可以不靠資金而有不錯的被動收益了，按照各家房仲的需求各有不同行情，不動產經紀人證照的牌價約在$6,000至$8,000元上下，若你取得證照之後，每個月的被動收入不就穩穩到手了嗎。

求學時期輕鬆考取證照，就可以快速達成財務自由

等到畢業進入職場後發現證照的好處，這時才開始準備考試就會辛苦很多，許多前輩的經驗都告訴我們，考量備考成本就一定要善用自己的長處去獲取優勢，年輕人在求學期間，記憶力絕佳就是你們的本錢，此時精力充沛注意力持久，讀書考試不過是家常便飯，一兼二顧順便考個證照並非難事，最好不要等到工作後再去忍受蠟燭兩頭燒的煎熬，而且越早取得證照就越早開始累積人生紅利，畢業後面對職場就可以有更寬廣的選擇機會，不再需要遷就不喜歡的工作，可以適性發展自己喜歡的人生規劃。

低利、稅制以及熱錢等諸多因素，持續將台灣房市的熱度往上推升，整個市場行情的向上走勢方興未艾，眼下隨便找一間公寓的行情都是以千萬起算，可見房價居高不下的現況已成常態，一般民眾為了買房只好拼命存錢，這些白花花的銀子都流入了房屋市場，這種熱況讓房仲業者笑得合不攏嘴。我們知道，依照內政部規定，不動產經紀人在辦理房屋買賣時，最多可收取買賣雙方共計6%的佣金。也就是說，若談成一筆2000萬元的交易案，就可以得到120萬元酬佣金額，這真是一筆非常可觀的紅利收入。雖然這些錢最後並非全都納入房仲的私人口袋，但常聽聞房仲的年收入動輒上看百萬，甚至千萬，這些看起來令人欽羨的豐厚收入，應該也不是什麼空穴來風的都市傳說。

論壇藏有鄉民智慧，房仲高收入討論文引發熱議

街頭巷議或有珠璣之言，田野調查讓真相呈現。近日看到有人在PTT版上問卦：「賣保險、房仲年收幾百萬是真的嗎？」，文內提到他每次去聽保險業、房仲業的介紹，每個人都表示這份工作具有彈性自由的時間，以及無極限的豐厚收入。台上的分享者紛紛表示自己每月進帳幾十萬，已經購入好幾台進口車，這些言論讓發文者感到疑惑，覺得如果保險、房仲真那麼好賺，大家是不是都轉行好了。因此提問：有沒有保險、房仲年收幾百萬、幾千萬的卦？

地政士前景好，市場永遠有代書需求

近期房市發燒帶動成交量逐年攀升，也就此帶動了一些相關產業蓬勃發展，仔細觀察就業市場，可以見到就業人口朝向房仲業遷移的明顯趨勢，其中有一個非常顯著的現象可以佐證，那就是房仲的履歷投遞量有四分之一是應屆畢業生，年輕人是踴向潮流浪尖的急先鋒，他們的動向可以當作職場溫度的先期指標，其他就業人口朝此轉換跑道的人就更是不計其數了。仔細盤點整個房地產的產業鏈，可以發現一個不可或缺的重要角色，那就是地政士這個關鍵性的職務，地政士也就是我們以前俗稱的代書，他是代為簽署各種認證文書的公正第三者，維護著買賣雙方的重大權益關係，也可算是買賣糾紛的幕後監護人。目前正在全力推動雙地政士政策，所以近期買賣雙方大多都會推派自己的代書人選，因此在地政士這個行業裡造就出無限的商機。

代書行政助理立志考取地政士證照

陳韻卉畢業後就職於建設公司的代書行政助理，她並非本科系出身，所以完全不具備專業知識背景，初接觸代書業務時完全摸不著頭腦，只能聽命行事做一些跑腿雜務，但是不瞭解每一份文件的真正意義與用途，經常會搞錯程序而做了白工，在兩年助理的錯誤學習裡慢慢摸索，瞭解了不動產領域的一些專有名詞及程序，雖有了一些心得但還是深感遠遠不足，為了能夠提升自身專業能力，以便能夠獨當一面成為公司的正職地政士，所以下定決心要去考個地政士證照，給自己設定了兩年的備考期限。

為了未來工作發展，備考心理壓力大

不動產相關的從業人員來源各異，房仲業者也不會拘泥於你的學歷背景，心理素質反而是個比較重要的因素，只要你願意勤跑客戶善於交際就好，累積的人脈就是成交量的基石。但話說回來，很多人原先都不具備相關的產業知識，只能在做中學慢慢累積經驗值，但業績掛蛋是很磨人心志的考驗，個中艱苦實非外人可以體會，若沒有證照的加持就無法獲取客戶的信任，如果沒有客戶又要如何擠出成交量呢？有了這些痛苦經歷的人就會體悟到，師法前輩去考個證照才是唯一的解套途徑。

親自從業後就能體會不動產證照的重要性

蕭韞真的從業經歷就可以真確驗證上述的道理，他大學念的是國際企業管理學系，畢業後在因緣際會下踏入了不動產相關產業，沒有經驗加深了缺乏業務能力的缺點，沒有不動產相關知識基礎常常動輒得咎，再加上名片上沒有證照頭銜的加持，不被客戶信任只是剛好而已，沒案可接成績當然乏善可陳，這種痛苦經歷讓他醒悟到是該行動的時候了，於是毅然決然踏上了考照之路，他想趁年輕還有本錢時趕快將照考到手，目標設定業界稱許的不動產經紀人、地政士這二張黃金證照，相信證照入手後以前的痛苦困境都一定可以戛然而止了。

備考之路是另一個修羅場，決心、方法缺一不可

許多報考不動產證照的人都是在職考生，在備考時還必須同時兼顧工作，沒有基礎的人可以想見就更為辛苦了，蠟燭兩頭燒考驗的是決心和毅力，若沒找對資源以及可以幫助自己的方法，心生懈怠半途而廢就不無可能了。蕭韞真從國中開始就不是喜歡認真讀書的學生，進入大學後更是由他玩了四年，畢業後進入不動產的相關產業，慘痛的經歷讓他體悟到實力才是職場不敗的憑證，但考照的決定也開啟了殘酷的考驗之路，他強迫自己停止從前活耀的社交活動，平靜的心情才能全心全意投入備考，雖然每天筋疲力盡曾經有過放棄念頭，但靠著意志力去咬牙苦撐，地政士考前最後三個月，每天清晨五點就起床讀書，用餐時間也不放過，假日更是加足馬力硬拚超過10小時以上，就是這樣殫精竭慮讓他扎下穩固的基礎，除了順利考取地政士外，更在同年獲得不動產經紀人探花的傲人佳績。

台灣人素有克勤克儉的美名，每個勞工心中都堅持著盡忠職守的信念，這也造就了台灣傲人的經濟奇蹟。克盡職守固然是美德，但選錯了行業就可能連同你的肝也捐獻出去了，「過勞死」早就已經不是什麼新鮮的新聞話題了，窮忙族更是這個世代的悲歌，因此面對這個多事之秋的時局，凡事都應該要超前規劃才對，本篇心得的主角就曾親身經歷過這麼一段跌宕起伏的血淚史，希望可以讓我們心生警惕引以為鑑。

風光一時也要隨時戒慎恐懼不動

方孝儒在電子領域發展了大半輩子，也曾經歷過那個電子業大爆發的年代，當時成了人人稱羨的電子新貴，努力工作也收穫滿滿，多年來累積了一身本領，照理說應該是前途無量可以做到含笑退休才對，但世事難料，晚近全球局勢丕變，各國紛紛搶食原本利潤豐厚的電子大餅，再加上大國挾著強大的企業規模橫掃市場，隨著風起雲湧的競爭壓力將台灣電子業的優勢壓縮殆盡，此時的從業人員已風光不再，除了壓力超大之外薪水又大幅縮水，放眼前程似乎已臨斷崖，如果此時還不能隨機應變，就只能被時代的洪濤巨浪給吞噬淘汰了。

山不轉路轉，總不能坐以待斃吧

經濟大環境的榮枯詭譎多變，近年來電子業的利潤已淪落毛三到四，此行業的員工再怎麼刻苦自持也敵不過公司倒閉，方孝儒到了後期也跌跌撞撞換了好幾份工作，任職最後一間公司的老闆因為過勞辭世，公司也就隨之倒閉解散了，這個震撼的殘酷事實讓他徹底醒悟到是該及時抽身停損了。但中年失業又要改換跑道是談何容易呢？空有之前的經驗技術也無法傳承轉用，一切歸零後硬要和年輕新人同場競爭，所要面對的艱困考驗實在難以想像。幸好在機緣之下，經由朋友介紹轉往了不動產這個行業，也因此開創了個人職涯的一片新藍海。

男主外女主內的主張早已過時，女性主義經濟自主的呼聲亦甚囂塵上，難道家庭主婦忙於家務就沒有生產力嗎？錯，她們沒被本業綁死反而具有更多的優勢，可以更有機會去開啟「薪」的人生。再加上，能讓非相關背景的人去從事的工作也不少，像是不動產經紀人、記帳士等工作就相當適合，可以這麼說，不動產業反而更喜歡開發不同領域的人參與共事，因為這樣可以拓展更多不同層面的人脈，同時，這些人也可以利用空閒時間彈性接案，達到增加業外收入的目地，若是用心經營，甚至可以比一些人的本業收入還更豐厚。

蔡咏臻的經歷就是個鮮活的例證，她原本受制於全職家庭主婦的生活模式，一直想要有個賺錢的管道而不可得，但若有彈性賺錢的空間就可以解決她的困擾，經過打聽知道不動產業正好符合她的需求，也知道若要進入此行業最好先考個證照，於是她就按照記帳士，不動產經紀人，地政士的順序，逐步挑戰這三張證照，最後終於達到了期待的成果，付出的辛苦也得到甜美的回報，證照租牌再加上彈性兼職的收益可以讓她達到經濟自主的目標，也達成了兼顧家庭照護與經濟收入的雙贏人生。

只要努力人人都可考取不動產經紀人、地政士、記帳士三大證照

的確有些專業證照的鑑別度相當的高，對於外行人有著一道難以跨越的鴻溝，但是不動產相關的證照相對而言就容易多了，他只是要確保房仲從業人員具有基本的相關知識，以便幫忙確認交易案件必須按照法律規範進行，任何人只要有心並持之以恆的努力，這些證照就一定可以到手。如果有意進軍不動產行業的朋友，那麼不動產經紀人及地政士這兩張黃金雙證就一定要設法取得，不動產經紀人的工作是仲介媒合買賣雙方的房產交易，按照現行法規可以收取房屋成交價6％的仲介費；地政士則是協助辦理不動產交易案各種申請手續的相關法律文件，每件房屋交易案都有多項文件需要辦理申請，每個項目的收費從1,000到12,000元不等，地政士的執業收入亦相當不錯。如果取得了雙證照就更可以對客戶提供一條龍的服務，這樣所有利潤不都盡收口袋了嗎。

不動產業有三高，高起薪、高銷售額、高詢問度

不動產業起薪高

根據1111人力銀行的年度薪資調查，2017年起薪最高的產業為「建築營造／不動產相關」產業，起薪32,904元；2018年起薪甚至增加到34,807元。對比主計處公布的國人起薪統計，2017年平均起薪為27,055元，就連大學生起薪平均也只有28,446元，更不用說高中(職)畢業剛出社會領著平均23,806元的低薪，大幅低於不動產業1萬元。而不動產業對學歷科系的要求並不高，基礎證照也只要求高中(職)就可以報考。

【考試技巧：大三即連續考取記帳士、不動產、地政士三證照】

不動產業紀業銷售額高

何謂「雙地政士」制度？

買方與賣方各委託一位專業合法的地政士(代書)，雙方共同協辦買賣時的所有業務。

「雙地政士」制度全面上路

對於房屋交易來說，詐欺問題一直是最難纏的一環(無論是買方、還是賣方)，台灣地政士公會為保障房仲交易過程中買賣雙方的權益，將推動「雙地政士」來杜絕詐欺問題。過去在房屋買賣的過程中按約定俗成的習慣是由買方委託地政士，由單方辦理送件等相關買賣手續。但這種制度很難避免不肖買方聯合不法地政士進行詐欺，但如果破除這個傳統習慣，改由買方及賣方各委託一位合法專業地政士，在整個交易過程中一起參與買賣契約制定、共同協商中間流程讓買方和賣方所委託的地政是彼此制衡，這種「雙地政士」不但能加速交易進行速度，同時可以維護買賣雙方的權益，大量杜絕詐欺案的產生。

面對台灣景氣低迷、普遍低薪問題，初入職場新鮮人的熱情容易被消磨殆盡，或者對於職場沒有太多的期待，甚至選擇延畢、念研究所。對於暑期實習潮即將來臨，永慶房屋推出助理經紀人實習計畫，全台大專院校學生皆可報名，薪資32K、職缺200個，相較於打工或其他實習工作，待遇相對優渥。

擁不動產經紀人證照 薪資更具優勢

透過實習將產業與教育結合，提前培養專業人才，也是學生認識房仲工作的最佳管道。房仲業提供的起薪普遍較高，目前大型品牌的房仲業者，包括信義、永慶等房仲直營體系，皆保障新人前6~9個月5萬元底薪。除了豐厚的高額底薪，若是取得不動產經紀人國家特考證照再加薪約3,000元，租牌借公司使用每月再加6,000~10,000元不等。在職場競爭環境下，擁有專業不動產經紀人證照薪資比一般營業員高，工作升遷較有保障，在專業度也能快速贏得客戶信賴、掌握高端客戶，大幅提高成交機會。

根據蘋果新聞網報導，房仲業者賣掉1間1,000萬元的房子，4%的佣金為40萬元。試算月薪若採普專制，假設底薪為5萬元，獎金8%，總月薪為8.2萬（5+40X8%）。若為高專制，假設獎金為40%（40X40%），光獎金就有16萬元進帳。對照其他行業起薪，大多僅2.5~3萬元，薪資水平完勝，待專業知識、銷售技巧及服務精神皆達成熟後，再轉為抽成數達45-60%高獎金的高專制度，朝百萬年薪邁進。

開發高端客戶 不動產經紀人證照是關鍵